近日，多地发出复学信号。有校长跟小竹通反馈说：“这次疫情，让教培机构面临了一场前所未有的挑战，校区资金流问题、团队管理问题、老学员的服务问题、老学员退费、续费问题等让学校的校长和老师们各显神通，一路过关斩将，只为等到「春天」的到来!”

　　众望所归的复学潮终于要到来了，可接下来就一定是春天吗?我们就可以松一口气了吗?

　　我们先分析一下2020年的春季班和暑假班和往年的区别在哪里：受疫情的影响，很多地区已经提出通过调整周末和暑期等方式来补充教学时间，而被调整的周末和暑期原本就是教培机构赖以生存的“有效营业时间”!

　　我们再来看看往年教培机构的招生分配：春季班(3月-6月)：25%左右;暑假班(7月-8月)：50%左右;秋季班(9月-次年1月)：25%左右;寒假班(2月)：0-15%。按照理想的状态分析，以今年的周末和暑假被挤掉2/3计算，那么今年招生比例就要被挤掉50%。由此看来，本次疫情对于教培来说，影响的不仅仅是寒假招生、春季招生，还有暑期招生，而这三部分占了全年收入的60%-75%!

　　预计到今年8月，教培行业会迎来“报复性增长”。此时我们能否打一场漂亮的翻身仗，取决于我们在“报复性增长”前，是否做好了充足的准备。

　　你将以什么激励，稳住团队?

　　攘外必先安内，首先我们要做的是稳定团队!团队不“散”，则学生不“涣”。即将来临的全面复工，将会是一个重塑团队的好时机。除了做好相应的复工准备，还需要有针对特殊阶段的团队激励。

　　今年几乎所有机构的现金回款情况都会比较惨淡，此时已经不能再像以往那样，直接用奖金的方式给予团队激励，此时机构可以从企业文化角度出发，给予团队更多的人文关怀。此项工作处理的好与否，将直接影响着团队的积极性和士气，校长们一定要深思熟虑!

　　你是否做好了服务，拉动老带新

　　不管是复工前还是复工后，尤为重要的工作肯定离不开服务!今年教培机构全面恢复到2019年同期的收入水平，预计需要到9月份。所以在过渡阶段，唯有留住老学员，充分挖掘老学员身边的潜在学员，拉动带新是今年招生的通关秘籍!

　　通过做好老生服务，降低老学员的退费率，提升老学员的活跃度，同时做好老学员的转介绍，将为我们迎战“报复性增长期”储备粮草。

　　针对即将到来的复工复课潮，作为教培机构的校长和老师们，我们在现阶段具体能做些什么?怎么做才能使效果最大化呢?

　　小竹通通过大量的调研与汇编，整理成一套《教培行业复工护学抗疫指南》现免费送给校长，添加小助手V：xgj00001即可领取!